VON PHILIP KOTLER
Um Ihren Markterfolg zu vergrößern, vermeiden Sie diese drei Marketing Sünden
Philip Kotler zeigt Ihnen in diesem Artikel drei ganz einfache Marketing-„Sünden“ auf, die heute zu oft begangen werden und erklärt Ihnen, was Sie tun müssen, um sicherzustellen, dass diese in Ihrem Unternehmen von vornherein vermieden werden.

Der Erfolg von Jack Welch als CEO bei General Electric basiert vor allem auf dem Schaffen einer starken Basis und dem Aufbau von Siegerteams. Aber nach welchen Prinzipien ist er dabei vorgegangen?

Neil Rackham ist weltweit bekannt als Sales-Experte und Autor von Bestsellern wie „SPIN Selling“ (dt. Titel: „Die neue Welle im Verkauf“) und „Rethinking the Sales Force“ (dt. Titel: „Den Verkauf neu überdenken“). Am 20. und 21. November präsentieren wir Ihnen diesen Vordenker beim World Marketing & Sales Forum in München. Im folgenden Artikel stellt Rackham Ihnen vier Regeln vor, die ein Vertriebsleiter beachten sollte, um sein Sales-Team dauerhaft zu stärken.